全民直播 全民直播，不能成为低级愚蠢的集散地

全民直播，不能成为低级愚蠢的集散地

近日，有网友反映，虎牙主播@莉哥OvO（真名杨凯莉）在直播中，公然篡改国歌曲谱，以嬉皮笑脸的方式表现国歌内容，并将国歌作为自己所谓“网络音乐会”的“开幕曲”。目前，该主播直播间已被虎牙封禁，其全部相关影像作品也被下架。杨凯莉本人深夜致歉，承认自己行为低级且愚蠢。对杨凯莉戏唱国歌的行为，网民纷纷表示愤怒，痛斥其“为了营销自己毫无底线”并支持将其封杀。

国歌庄严神圣，关系到国家的象征和尊严，不容戏谑，更不能用于网红直播这种依赖粉丝经济赢利的商业平台。2017年9月1日通过的《中华人民共和国国歌法》第三条规定，一切公民和组织都应当尊重国歌，维护国歌的尊严。第七条规定，奏唱国歌时，在场人员应当肃立，举止庄重，不得有不尊重国歌的行为。第八条规定，国歌不得用于或者变相用于商标、商业广告。杨凯莉在自己的直播间戏唱国歌，已经涉嫌触犯上述法律规定，只有让违法者付出代价，才能彰显法律的公平与正义。如不追究法律责任，一是难以保证其是否换个平台重操旧作，二是无法对社会起到有效的公示及警示作用。

让人欣慰的是，尽管杨凯莉粉丝众多，但有更多正义感爆棚的网民表达了对其行为的抨击和批评，指出其违反《中华人民共和国国歌法》，这说明，网民的法治意识在增强，而此次舆情发酵对于普通民众来说，更是一堂全民普法课。同时，对于目前风声水起的网红现象，也是一个警醒：网红不能为了博眼球而没有底线，应该具备起码的法律意识，不论从事什么娱乐活动，都应该知法懂法守法，此外，网红作为公众人物，更应该具备社会责任感，主动输出正能量内容。

近年来，直播平台问题频出，这与一部分直播平台门槛低，缺乏对主播及直播内容的审核和监管有关。前不久，某直播平台网红女主播陈一发被曝出曾调侃南京大屠杀，就遭到网友怒批及抵制。而作为管理方的直播平台，应该责无旁贷地担负起管理职责，同时还应推出更多积极向上的内容，不能为了逐利而用低级愚蠢的内容博眼球，忽视一个企业的良知和社会责任。

在此也给那些怀揣着“网红”“主播”梦想的年轻人提个务实的建议：要脚踏实地奋斗而不是期待一夜成名。无论是网红还是普通个人，身为中国人，无论做什么事都要守住底线，这个底线，就是爱国、守法。（央视网评论员 拙言）

全民直播？让很多转型企业死得更快了

-01-

做了直播这几年，发现越来越多的企业试图用直播掩盖他们真实存在的问题。大家把直播当做了特效药。

越是在这种全民鼓吹直播的时代，我觉得越应该警惕这个陷阱。

有很多传统企业把自己当做直播的门外汉，他们迫切地想找到像我这样做直播的人，有些企业是高薪挖有“背景”的人加入企业，有些是请外部团队做业务代理把业务外包，还有一些是找我这样的外部角色给自己的企业赋能。

我和一些企业做过跟踪回访，经过一段时间之后，这三个类型做得好的都少之又少。而且多数都是亏得一塌糊涂。

所以，我得出一句话。

妄图用增长掩盖企业本身问题的人都像是蒙眼狂奔的人，直播只会让他死得更快，死得更彻底。

你不要因为看到别人直播成功而觉得自己可以，你要看那些做直播做死的企业烦的错误你是不是都有！这是我和推心置腹的甲方朋友经常说的一句话。

-02-

从和一个客户有联系，到最终促成一个合作的过程是漫长的。长到有些客户没有耐心就走了。

好的合作不是培养出来的，但好的客户是筛选出来的，这是我创业一年多一个非常切身的感受，我的能力有限，只能服务匹配的客户。

所以很多客户找过来之后，我会迅速告诉对方，我们不合适。

还有些客户执着地问是钱的问题吗？

我的回答也都很真实，有些客户连需求都没有整理清楚，就想做直播；还有些客户需求和我们这个团队的能力点不匹配；最多的客户想自己干，但需要马上就成功。

我能感觉出来，客户需要的不是一个教练，而是一个神医和特效药。

就像有人开玩笑说“赚钱快的生意都写在《刑法》里一样。”我能用自己的专业素养尽快发现直播间的问题，而我不能发现企业背后真正的问题。

所以，特效药往往只是止疼药，对于做成这件事儿的效果微乎其微。

那我不赚这种止疼药的钱，作为一个创业小团队，我一定是希望自己服务的客户是能成长起来的。这样我才会在行业里有个好口碑。

你要相信，一个合作失败了，甲方客户是不会说自己有问题的，他们一定是说“时博宇那个团队不行，把我们公司霍霍死了。”

这就是为什么找过来的客户90%第一次打电话的时候就拒绝掉，剩下10%中的80%深聊一两次以后放弃掉，只服务剩下的客户。

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当一个传统得不能再传统的企业想做直播的时候，就像一个油腻了很长时间的中年男人突然开始健身了是一个意思。

传统企业往往是活不下去了，中年男人往往是有外遇了。都是对现状不满意又觉得自己还行的状态。

企业转型直播为啥那么难？往往企业都有三个错误的认知。

第一：直播不复杂，人家比我们差的产品在抖音上都卖得好，我们产品行！找个懂直播的人来负责就可以了。

第二：直播早期得亏钱，做互联网早期拉客户都是这样的，只要产品破价加上广告投流，把一头驴拴在直播间里，他都能卖好。

第三：直播团队不用太多人，专业门槛不高，从外面聘请一个牛人，我们内部再挑选几个优秀的员工，团队就能运转了。

如果你听过这样的观点，你就明白为什么我要筛选客户，以及为什么我觉得很多不死不活的企业一旦做了直播转型就死得更快了。

直播不复杂，却指望直播能帮助企业完整转型，这不矛盾吗？

直播就是亏钱砸市场，再看看今天有几个成功的企业是烧钱烧出来的？我服务过的成功案例里几乎没有。

找一个牛人带着一群不懂直播甚至把做直播当做“和尚敲钟”的人来组团队，这个牛人成功的概率有多高？真正的牛人是不会去的！能去的牛人你得给一个“以身相许”的价格。而市面上大部分“牛人”都是注水的“水牛”。

所以这样的直播项目，谁爱接谁接，我不接。

-04-

企业越大，在原来的生意模式里越成功，就越容易说这样的话。

但，10个想转型做直播的企业里9个都是直播的失败案例。

为什么？

因为，他们的问题是找错了答案，就像一个没有把考试试题读明白就着急下笔的学生。用自己的固有印象和肌肉记忆完成了答卷。

但直播其实只是一个工具而已。不要把直播神话，它不是太上老君的仙丹，他没办法让每个濒临死亡的企业再现第二春。

想要做直播，得先了解直播，了解直播的过程不是看看别人直播间，听听别人怎么说就可以了，直播是一个行业，任何一个人对于行业都应该心存敬畏。

他得带着需要解决的问题去看这个行业，把自己想在直播里解决的问题做一个拆解，拆解明白后有针对性的问问题，或者自己去试水直播。

最重要的是，他得知道自己的企业到底遇到了什么问题？很多企业是不知道的，或者是知道也不愿意承认的。

进入市场靠产品——产品带来用户的正反馈

增长阶段靠营销——营销让产品的价值被放大

存量阶段靠运营——我不想说什么第二增长曲线或者创新之类的，那是少数企业的事儿，能做好精细化运营的企业已经具备了直播思维了。

今天的企业做直播也是这个逻辑：

产品在抖音直播里就是赛道，每个赛道都是有天花板的，不了解赛道，怎么可能做好直播。

营销是流量获取能力，企业获得流量就分付费和免费这两个维度，毛利低于70%的商品项靠纯付费一定是血亏的。企业不会做内容，甚至不会像蜂花活力28一样蹭热度内容，这才是麻烦的。

精细化运营是流量转化能力，流量是一个漏斗，没有人能指望这个漏斗的第一个层级无限大，大家只能不断地优化每一个环节，让直播的效率变得更高。因为抖音的流量也不增长了。

企业要想做好直播，这三个因素没想清楚，我只能让对方再想想，我一定不会去接这样的客户。因为我的价值会被这样的客户拉低。这个话很难听，但我得说，合作关系里并不是只有甲方再挑选乙方，乙方也同样在挑选甲方。供需关系决定的。

你再反过来看我这段话，我说的根本就不是直播，是一个企业在新社会形态里的生存技能！

-05-

做直播的企业，血亏的很多，赚钱的是少数。

这是真相，这是很少有人跟企业主人说到的真相。

抖音只是一个时代的产物，错过抖音不可怕，但错过时代很可怕，不会做抖音不可怕，不会做内容不会精细化运营很可怕。

这也是真相，这是那些常年在企业家周围贩卖焦虑的“军师们”不敢说的真相。

企业的困境是外部经济趋势和内部组织管理共同作用形成的，转型之前必须要内部外部一起调整才有机会逆风翻盘，但什么都不动，只想增加个直播，那只能是逆风翻车。

这还是真相，是每个装睡的企业主和高管们必须要直面的问题。这个问题不能指望我这样一个“外人”提出来，企业要敢于自己问自己。

这是我创业以来，看到的传统企业转型直播的真正病因 ，我并不是一个企业家，没资格对成功的企业指手画脚，但我是一个想把甲方服务好和甲方一起共赢的乙方，我说的其实是我挑选甲方的标准。

作者 | 时博宇，一个抖音电商的观察者和从业者。

一直播彻底拥抱微博，全民直播濒临倒闭，熊猫直播无人接盘，第二梯队玩家已没救？

微博和一直播之间可能要换一种相处方式。

近日，关于“一下科技怎么了”“一下科技在危机边缘吗”“听说一下科技裁员了”等问询和爆料消息在脉脉职言区不胫而走。一下科技危矣，成了其在脉脉上的主基调。

更有甚者——微博要收购一直播。据脉脉用户爆料，“目前收购已经在走流程了，预计将在11月份完成。今年十一节日过后，一直播团队将搬入到新浪大厦办公。”

就此消息，36氪求证微博，对方回复称“不知道”，而一下科技方面也未回复。

脉脉职言区留言

产品矩阵满足不同用户需求，一直播捆绑微博走对了“社交+直播”模式

一直播母公司炫一下（北京）科技有限公司（一下科技）于2011年8月成立，后分别于2013年、2015年和2016年推出秒拍、小咖秀和一直播三款爆品，创始人韩坤认为这是他在内容、工具和社交领域布下的三步棋。从早前的演讲来看，他对短视频、直播的趋势以及与社交的关系判断很准确。

就一直播来说，其早在2016年5月13日便正式登陆新浪微博，作为后者的一个内置功能出现，而用户无需下载App就可以一键点击直播。在直播平台不断被围猎的当时，一直播与微博合作不仅找到了内容背书，而且似乎探索到了视频+社交的发展路径——彼时Facebook升级了直播功能，而攀上Twitter的Periscope增长强劲，其竞争对手Meerkat慢慢陨落。这种发展优势，如今也被陌陌证明。

在三款爆品的加持下，一下科技曾在16年11月21日完成5亿美元融资，是当时移动视频领域单轮融资金额最高纪录。其中，微博连续四轮加持一下科技，成为创始团队外的第一大股东。彼时就有投资人透露希望公司第二年上市的消息。

但是进入2017年之后，一直播的高光时刻似乎就已经成过去式，期间其与微博的嫌隙也率被传出。不过两家的关系也一直停留在战略合作级别，如今一旦卖身新闻坐实，也意味着一直播将变成微博的“亲儿子”。深究背后的原因，与整个直播行业风云际会的变化息息相关。

短视频直播业务都受到很大冲击，卖身或是最好的选择之一

虽然韩坤对趋势的判断以及产品矩阵布局的思路无误，但无奈遇到了更强大的对手。一直播很大程度上依赖微博的流量，而其他平台有更强大的流量加持方。

腾讯一天内拿出超10亿美金投资斗鱼、虎牙并扶持二者上市，老牌直播平台YY依旧可以凭借YY LIVE、虎牙有一席之地，单打独斗的映客借壳不成自己早早挂牌港交所。曾在第一梯队的一直播已经被挤入第二梯队，曾经要单独IPO的小目标也落空，继续与微博捆绑取暖或是选择之一。

以前位于top3里的一直播已经不见踪影

还有一点在于，一下科技除了直播业务外，短视频也受到竞争和监管的冲击。两年未融资的它，或许需要更多的资金补给。

Questmobile上半年报告显示，短视频的用户数和使用时长都超越了直播。而在排行榜中，字节跳动旗下的抖音、火山和西瓜以及腾讯加持的快手牢牢把控头部位置，一下科技产品逐渐衰落。要知道，12年底时，韩坤曾表示，秒拍和小咖秀每日播放量 25 亿次，今天中国人从各个渠道看到的短视频 95% 以上都带有秒拍角标。

除了竞争，秒拍等产品也被多次整改，至今未上线。今年4月中旬，针对涉嫌传播未成年低俗内容，秒拍、一直播开展三个月的专项清理工作。三个月后，网信办约谈秒拍等16家短视频平台，并做出应用商店下架处理。随后媒体报道秒拍、波波视频“永久下架”，对方否认这一消息，但目前App Store中依旧不可下载。

最后从微博角度来说，从秒拍到酷燃，再拿下多年密切合作的一直播，似乎也不无可能。去年，微博用户发短视频的角标从秒拍换成了酷燃，这是一下科技一个非常纠结的决定。韩坤曾告诉《财经》这样做的原因，一是解决新浪的牌照问题，二来保证自己与新浪持续的紧密关系。“实际上，按照新浪的规划，如果一下科技不做，也会有别人来做，为什么不把机会拽在自己手里呢？”

韩坤深知自己的处境，而微博这样的流量平台不缺合作者。今年8月7日，游戏直播平台虎牙宣布与微博达成战略合作，这是继与一直播签下战略合作之后的又一大重要战略合作。未来双方的合作也会进一步扩大，而且意在探索“直播+社交”的边界。

直播第二梯队日子艰难，全民直播熊猫直播也在挣扎

回头来看，直播领域的战争早已经成了巨头的资本游戏，头部效应越来越明显，很多第二梯队的公司都在倒闭和被并购的边缘。

一直播并不是唯一。直播领域的洗牌早已开始，在新一轮融资和IPO这两大标准的筛选下，很多公司为被选中。5月14日，爆料称触手将收购全民直播，作价4、5亿元。令人唏嘘的是，这一价格与其A轮融资以及收购别家公司的金额相当。2016年9月，全民直播斥3亿并购手印直播，完成生态升级。同时，全民直播获A轮5亿元人民币融资。

据36氪了解，这笔收购可能已经泡汤。有知情人士告诉36氪，全民直播上海办公室人走楼空，很多主播多次去讨要工资。而在脉脉平台上，欠薪、倒闭等爆料消息来的比一直播还要汹涌。

左一脉脉爆料，剩余图片为讨薪者

除此之外，花椒和熊猫直播的日子也不好过。6月27日，花椒直播与六间房合并，新公司估值不低于85亿元。7月23日，36氪曾独家报道，熊猫直播正在与斗鱼和虎牙洽谈收购事宜，价格在30亿左右，但后续杳无音信。YY CFO金秉日前接受36氪采访时也表示，买上游流量更看重社交媒体、工具等，同类型的直播平台意义不大。